每經(jīng)記者｜舒冬妮    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

為了給生病的狗留下最后的紀(jì)念，一位來(lái)自廣州的寵物主辭掉工作，帶它到上?？床。⒃诔缑鲘u租了一輛房車旅居。她花費(fèi)兩萬(wàn)元，請(qǐng)了攝影師專程為它拍照。對(duì)她而言，這不是一次普通的消費(fèi)，而是一場(chǎng)鄭重的告別。

張?zhí)旌奖闶菫檫@只寵物拍照的攝影師，他的檔期已經(jīng)排到了一年后。作為國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)寵物攝影師之一，他拍一套寫(xiě)真定價(jià)5200元，外景定制寫(xiě)真定價(jià)1萬(wàn)元/天，拍攝攜寵婚紗照定價(jià)1.4萬(wàn)元/天。很多人可能對(duì)這樣高額的定價(jià)難以理解，但仍有一批忠實(shí)的客戶會(huì)每年復(fù)購(gòu)。

當(dāng)下，將寵物視為“家人”的養(yǎng)寵人越來(lái)越多。據(jù)《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主已達(dá)7689萬(wàn)人，他們把“毛孩子”納入家庭情感結(jié)構(gòu)，也催生了一股規(guī)模超3000億元的消費(fèi)浪潮。在這股浪潮中，寵物攝影——這門為“家人”留存影像的生意，正從極少數(shù)人的需求，變?yōu)橐恍┤说膭傂?，寵物攝影師的含金量也水漲船高。

日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了英寵攝影創(chuàng)始人何綺玥和英寵攝影聯(lián)合創(chuàng)始人兼攝影總監(jiān)張?zhí)旌?，他們分享了一些寵物攝影行業(yè)的故事。公司成立15年以來(lái)，他們看到中國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展，接觸到全國(guó)各地的養(yǎng)寵人士??以下是何綺玥和張?zhí)旌降闹v述，經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪與整理。

全國(guó)7家門店，凈利率10%左右，攝影師成本占比最高

我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早一批做寵物攝影的人。2011年在英國(guó)讀研時(shí)，我（指張?zhí)旌剑┑难芯糠较蚓褪侨悢z影，然后開(kāi)始接一些商單。畢業(yè)回國(guó)，我和搭檔一起創(chuàng)立了英寵攝影，在北京開(kāi)了第一家店，從一家小工作室起步，如今在全國(guó)已有7家門店，成立到現(xiàn)在已經(jīng)有15年，去年?duì)I收接近800萬(wàn)元。

作為攝影總監(jiān)，我拍一套寵物寫(xiě)真的價(jià)格是5200元，訂單已經(jīng)排到一年后。我每年大概會(huì)拍600組，流水300萬(wàn)元左右，我個(gè)人年收入也穩(wěn)定在百萬(wàn)元上下。聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)夸張，但在這個(gè)看似小眾的行業(yè)里，有人愿意為寵物一擲千金，他們把寵物視為家人，記錄它們成為一件鄭重的事。

英寵攝影聯(lián)合創(chuàng)始人兼攝影總監(jiān)張?zhí)旌秸谂臄z 圖片來(lái)源：受訪者供圖

在這個(gè)行業(yè)里，大部分從業(yè)者是個(gè)人攝影師，像我們這樣有30多人的團(tuán)隊(duì)、7家連鎖店的，不多。我們團(tuán)隊(duì)的核心是7位全職攝影師，人員非常穩(wěn)定，最短的也干了7年，每位攝影師都配有一位寵物引導(dǎo)師。這個(gè)角色非常重要，工資和攝影師差不多，每月也能拿到1萬(wàn)元至2萬(wàn)元。引導(dǎo)師負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)寵物的情緒和狀態(tài)，好的引導(dǎo)師是拍出好照片的關(guān)鍵。此外，我們還有6位后期、幾位客服和店長(zhǎng)等支持崗位。

最開(kāi)始只有我們兩個(gè)人，慢慢招人，到2015年團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到20人左右，也開(kāi)始帶學(xué)生。那時(shí)候，“90后創(chuàng)業(yè)”正是熱點(diǎn)，我們又是留學(xué)回國(guó)做寵物攝影，算是“Buff疊滿”，關(guān)注度很高。

真正的擴(kuò)張是從2020年開(kāi)始的。那一年，我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)了第一家店，之后陸續(xù)在廣州、北京等地又開(kāi)了幾家。今年3月和6月，北京新開(kāi)了兩家店，我們還計(jì)劃10月在成都開(kāi)一家。

我們的客單價(jià)平均在2000元左右，上海地區(qū)的客單價(jià)略高，均價(jià)2400元/套，北京地區(qū)均價(jià)1300元/套。主要是因?yàn)樯虾＜s我拍的人多，我的定價(jià)會(huì)高一些。定制拍攝的話，一天收費(fèi)1萬(wàn)元，一般去客戶指定的城市拍兩天，就是2萬(wàn)元。還有攜寵婚紗照，一天收費(fèi)1.4萬(wàn)元。

算下來(lái)，像北京那種大店，一個(gè)月流水能有30萬(wàn)元左右，小店大概10萬(wàn)元。去年公司總營(yíng)收接近800萬(wàn)元，但凈利潤(rùn)不到100萬(wàn)元，利潤(rùn)率差不多10%。不算高，主要成本在人工和房租。

我們這行也有明顯的淡旺季。春秋季節(jié)是旺季，天氣好，適合拍外景，而外景價(jià)格也比內(nèi)景高。

為寵物攝影買單的人，一定是“極致愛(ài)寵人士”

我們的客戶大多是普通人，甚至有的人自己生活很節(jié)儉，但在寵物身上花錢毫不手軟。他們不一定是富豪，但一定是“極致愛(ài)寵人士”。

有個(gè)廣州的客戶，家里的狗生病了，她專門辭掉工作，帶著狗來(lái)上海治病。她在崇明島租了個(gè)房車住下，就是為了方便帶狗看病和休養(yǎng)。之后還請(qǐng)我們?nèi)ソo她的狗拍照，兩天花了2萬(wàn)元。她說(shuō)狗年紀(jì)大了，狀態(tài)不好，不用拍太多，但就要最好的。對(duì)她來(lái)說(shuō)，狗是家人，治病和留下紀(jì)念都是最重要的事。

還有一位客戶，每年都帶著狗從西寧到北京，就為了給狗拍雪景、上長(zhǎng)城，一次花費(fèi)2萬(wàn)元左右。在他看來(lái)，狗的一輩子值得這樣的紀(jì)念。

有些客人是“愿意把錢花在狗身上”，他們自己穿著普通，但拍照常常會(huì)選最貴的套餐。有客戶住在老弄堂里，可愿意花幾千元請(qǐng)我們上門給寵物拍照。

更常見(jiàn)的是“復(fù)購(gòu)率極高”的老客戶。我有一半的客戶是每年都來(lái)拍的，很多人今年拍完，直接就把明年同一時(shí)間的檔期約上。這和婚紗照一輩子拍一次完全不同，寵物攝影是持續(xù)的記錄。有的人從養(yǎng)的第一只寵物小時(shí)候開(kāi)始拍，一直拍到它離開(kāi)，接著養(yǎng)第二只，繼續(xù)拍。十幾年下來(lái)，照片連起來(lái)就是一部“寵物成長(zhǎng)史”，有的客戶的孩子還在搖籃里就開(kāi)始和狗一起拍，拍到孩子都上學(xué)了。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，寵物不只是寵物，是家人、是精神寄托。尤其是一些獨(dú)居的年輕人，或者是沒(méi)有孩子的夫妻，寵物就是他們最親的“孩子”。這種情感聯(lián)結(jié)，是推動(dòng)這個(gè)行業(yè)最根本的動(dòng)力。

拍狗比拍人難多了，AI有沖擊，但不影響開(kāi)新店

拍寵物和拍人完全是兩回事。拍人你可以溝通，讓對(duì)方擺姿勢(shì)。拍孩子，家長(zhǎng)還能哄一哄、鎮(zhèn)得住。但寵物不行，它們更不可控，沒(méi)法交流，全靠引導(dǎo)和抓拍。一個(gè)習(xí)慣拍攝人的攝影師，轉(zhuǎn)來(lái)拍狗會(huì)非常痛苦，他會(huì)習(xí)慣性地等“完美瞬間”，實(shí)際上，拍狗需要一直連拍，從幾百?gòu)埨锾粢粡垺?/p>

而且每只寵物的性格天差地別：有的膽小縮成一團(tuán)，有的興奮得像“撒手沒(méi)”，有的壓根不理你。這就需要攝影師和引導(dǎo)師有足夠的經(jīng)驗(yàn)，知道怎么靠近、怎么引導(dǎo)，甚至為它創(chuàng)造一個(gè)感到安全舒適的環(huán)境。所以，我們攝影師都必須從引導(dǎo)師做起，干了好幾年才能獨(dú)立拍攝，門檻其實(shí)很高，這兩年很多從兒童攝影、婚紗攝影轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，但都不太適應(yīng)。

這兩年我們也感覺(jué)到北上廣地區(qū)的客單價(jià)有點(diǎn)下滑，成都、重慶這些地方的預(yù)約量在上漲。所以我們今年決定在成都開(kāi)店，明年還計(jì)劃去長(zhǎng)沙。

寵物攝影這個(gè)行業(yè)，雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在二十多年了，但真正被大眾知曉還是近幾年的事。2018年左右，隨著養(yǎng)寵人群擴(kuò)大和消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒，這個(gè)行業(yè)開(kāi)始快速成長(zhǎng)。

英寵攝影創(chuàng)始人何綺玥 圖片來(lái)源：受訪者供圖

不過(guò)，兒童攝影、婚紗攝影已經(jīng)發(fā)展了幾十年，有成熟的連鎖模式和消費(fèi)習(xí)慣。寵物攝影則還處在“市場(chǎng)教育”階段。我們開(kāi)商場(chǎng)店，就是想讓更多人知道：原來(lái)還可以專門給寵物拍照。

很多人是通過(guò)短視頻平臺(tái)了解到我們的。我們今年做了一個(gè)“拍100只有故事的狗”系列，講述寵物和主人的真實(shí)故事，反響特別好。很多養(yǎng)寵的人看了有共鳴，然后來(lái)找我們拍照。

現(xiàn)在也有人問(wèn)，AI（人工智能）會(huì)不會(huì)對(duì)攝影有沖擊？AI直接合成照片，就不用拍了，確實(shí)有客戶拿AI生成的場(chǎng)景圖來(lái)找我們，問(wèn)能不能實(shí)景搭建出來(lái)拍。但我們這行更注重的是“體驗(yàn)”，尤其是外景和旅拍。帶狗去雪山、沙漠、草原，那種真實(shí)的奔跑、互動(dòng)，是AI替代不了的?？蛻艋ㄥX買的，不僅是幾張照片，更是一段和寵物共同經(jīng)歷的美好回憶。

我們這幾年也開(kāi)始做培訓(xùn)，一期課程收費(fèi)1.28萬(wàn)元，包含30天線上預(yù)習(xí)和5天線下實(shí)操，已經(jīng)培養(yǎng)了五六百名學(xué)生。很多人學(xué)完回去自己開(kāi)工作室，我們也支持。

雖然難以復(fù)制，但我們還是想繼續(xù)開(kāi)新店。我們相信，隨著養(yǎng)寵人群越來(lái)越龐大，愿意為寵物留下影像的人也會(huì)越來(lái)越多。也許再過(guò)幾年，寵物攝影也會(huì)像兒童攝影一樣，成為每個(gè)養(yǎng)寵家庭的“標(biāo)配”。到那時(shí)，這個(gè)行業(yè)會(huì)真正迎來(lái)它的黃金時(shí)代。